注重長期優勢打造，提升超市商品力

2024 年春節過后，河北周邊地區的眾多傳統連鎖超市在銷售方面遭遇了嚴峻挑戰，面臨著下滑的困境，然而，值得一提的是，部分超市的來客數卻依然能夠實現微增長。在當下的市場環境中，生鮮低價引流、食百檔期促銷已成為超市經營的過去時，舊有的經營模式急需變革，簡單粗暴的經營方式，已然不能適應當下的經營環境。員工低薪資的狀況更是難以持續，這不僅導致年輕員工難以招入，還使得后備干部的儲備和提拔陷入困境，嚴重影響了公司的長遠發展。

針對傳統連鎖超市經營正在面臨的諸多挑戰，智友咨詢總經理董永剛先生在《注重長期優勢打造，提升超市商品力》的精彩演講中明確指出了切實可行的解決之路。

第一，必須回歸創辦企業的初心。塑造“追求價值最大化，而不是利潤最大化；在維護自己根本利益的同時，切實為相關利益者著想”的核心價值觀。只有堅守初心，企業才能在激烈的市場競爭中保持正確的方向，不被短期利益所迷惑。

第二，要回歸零售本質，牢牢把握以“商品、服務、人”為核心的經營三要素，企業應深刻反思自身是否真正做到了、做好了這三個關鍵方面。

第三，將商品放到第一位，商品是最好的服務，品質是超市的靈魂。

第四，注重經營體系搭建，提升商品力，真正以顧客為中心做超市定位，搭建“好而不貴”的商品結構，打造綠色健康差異化的商品力。通過有效的陳列體現經營思路，置頂有效的定價策略，打造好而不貴的顧客認知。同時，注重長期效應和提升短期熱度，持續優化供應鏈，不斷提升商品力。此外，還應調整組織架構，使其更好地支持經營，建立激勵機制和薪酬體系，激發員工的積極性和創造力。

董總的演講引起了參會企業的強烈共鳴，大家紛紛表示收獲頗豐。這次演講為傳統連鎖超市在困境中指明了方向，提供了寶貴的思路和方法。相信在董永剛先生的啟發下，傳統連鎖超市將積極探索創新之路，不斷提升自身的競爭力，在激烈的市場競爭中實現可持續發展。